Accueil / A la une / “B to B” et stratégie Océan Bleu : Nespresso rénove sa façon de vendre du café aux entreprises

“B to B” et stratégie Océan Bleu : Nespresso rénove sa façon de vendre du café aux entreprises

Nespresso passe d'un discours RH à un discours multi motivations pour vendre des machines à café en entreprise

Nespresso redéfinit son argumentaire de vente face aux entreprises grâce à une étude qualitative et à la méthodologie Océan Bleu. Car une marque connue ne suffit pas pour vendre, il faut un discours multi-motivations face à l'argument prix de la concurrence. 
...

image page abonnement

 

Ce contenu est disponible sur abonnement.

 

Découvrez nos abonnements

Accès immédiat
Abonnement 1 an
380 € ht
Règlement par CB ou Paypal
Accès à l'ensemble des articles, 2 newsletters par semaine, information en continu
Abonnement individuel
Je choisis cette offre
Règlement par chèque ou virement

Etablissement d'un devis préalable
Accès à l’ensemble des articles, 2 newsletters par semaine, information en continu
Abonnement individuel
Je demande un devis

Déjà inscrit, saisissez vos identifiants

L'événement digital

Le groupe de luxe LVMH étoffe ses liens avec la Chine pour l’IA et le Cloud
Le leader du luxe LVMH investit dans l'IA générative chinoise (Image Bernard Arnault, PDG, LVMH)

Le groupe de luxe LVMH étoffe ses liens avec la Chine pour l’IA et le Cloud

Newsletter La Revue du Digital Abonnez-vous à La Revue du Digital Recevez l'actualité tech et digitale directement dans votre boîte …