Près de la moitié des spécialistes du marketing « B to B » doivent justifier chaque mois leurs dépenses marketing auprès des dirigeants. C’est ce que montre l’étude « B2B ROI Impact » menée par Yougov pour le compte de Linkedin. Plus de 1 000 spécialistes du marketing « B to B » ont été interrogés aux États-Unis, au Royaume-Uni, en France et en Inde. Ils travaillent pour de grandes entreprises, employant plus de 250 salariés à des postes de direction et de niveau supérieur.
Prouver le ROI du marketing devient plus important
La pression sur les responsables marketing s’accroit. Les trois quarts (78 %) des directeurs marketing « B to B » interrogés déclarent que prouver le retour sur investissement des campagnes est devenu plus important au cours de ces deux dernières années. Il leur faut une meilleure compréhension du succès des campagnes et leur traduction dans un langage que la direction puisse comprendre afin de garantir leur futur budget.
Les spécialistes du marketing « B to B » subissent une pression constante pour trouver de nouvelles façons de prouver l’impact de leur travail sur le chiffre d’affaires de l’entreprise. Face à des cycles d’achat « B to B » ne cessant de s’allonger, la plupart (87%) des spécialistes du marketing « B to B » déclarent qu’il est de plus en plus difficile de mesurer l’impact à long terme d’une campagne. Et près de deux spécialistes du marketing « B to B » sur cinq ont du mal à traduire la valeur de leurs efforts marketing sur les performances de l’entreprise auprès de la direction.
