Paradoxe des stratégies commerciales, en voulant valoriser son modèle de cocote minute connectée Cookeo (marque Moulinex) en cette fin d’année, le groupe Seb – leader mondial du petit électroménager – relance les ventes de son modèle traditionnel.
En témoigne ses ventes dans une grande surface Carrefour de la région parisienne, où le Cookeo est présenté en trois modèles : traditionnel à 149 € (au lieu de 199 €), à clé USB pour le téléchargement de nouvelles recettes de cuisine vendu 229 € et le modèle bluetooth qui s’interface avec un smartphone pour la gestion des recettes proposé à 289 €.
Cocote minute non connectée
Confidence du chef de rayon : avec la baisse de prix consentie sur le Cookeo traditionnel, c’est le modèle qui s’arrache. Il faut dire qu’il y a 140 € d’écart avec le modèle bluetooth, on comprend les consommateurs.
Seb devrait probablement vendre ses cocotes minutes connectées au même prix que ses modèles traditionnels et se rattraper sur la vente de services additionnels. Le groupe a d’ailleurs déployé depuis quelques semaines une plateforme centrale de suivi et de reporting de l’usage de tous ses Cookeo connectés développée avec la startup Toucan Toco. De quoi avoir une meilleure connaissance directe de ses clients finaux et de leurs usages.
